建築師跨足房仲 拚上苗栗第1品牌

建築師跨足房仲 拚上苗栗第1品牌

房市降溫,苗栗的飛鷹地產卻逆勢擴張,進攻大新竹拓點,挑戰成爲竹苗地區的第1品牌。這家成立僅5年的房仲新品牌,有什麼獨門的經營心法?(圖/財訊提供)

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根據《財訊》報導,房市降溫,近半年來房仲展店速度驟降,平均1個月只增加4家,與2021年高峰時月增50家相比,不少房仲業者擔心景氣寒冬又要來襲。不過,5年前從苗栗迅速崛起的飛鷹地產,卻要逆勢擴張,進攻大新竹拓點,挑戰成爲竹苗地區的第1品牌。

飛鷹地產總店數有26家,爲苗栗知名建築師王銘國2018年所創立的房仲新品牌,目前爲苗栗最大的房仲。從建築師跨行當房仲品牌老闆,王銘國應是第1人;從加盟東森體系轉換到自創品牌,他原先預估150名員工至少會有一半離職,沒想到卻1個也不少,至今員工已超過400人。

初期加盟虧損 不斷修正

根據《財訊》報導,王銘國畢業於逢甲大學建築系、成功大學建築所及北京清華大學建築學博士,戴一副黑框眼鏡,顯得溫文儒雅,他最崇拜的偶像正是清朝的儒將曾國藩。他說,曾國藩是一介書生,卻是帶兵打仗的第一把交椅,他留給後世的《曾國藩家書》、《冰鑑》、《挺經》等著作,都讓無數人受益匪淺。

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從建築師跨行當房仲老闆,王銘國也歷經了一番波折。1988年,他開業建築師事務所,主要作品有冠軍磁磚綠概念館、竹南鎮立圖書館等公共建案,以及竹南皇鼎盛世、帝王京品住宅大樓、竹南豪宅上磊謙和寓所等。事務所的大樓接案量是苗栗第一,王銘國也曾任苗栗縣政府都市計劃委員、都市設計審議委員等職。

接受《財訊》採訪時,他坦言,會跨入房仲業,是因爲當年接建築設計案時,自己也有小額投資,因此分回多戶成屋,「剛好我有同學在當房仲,他提議一起創業,我來開店,他當店長;沒想到同學1年後落跑,我又去找了1位店長,他建議我開兩家比較有效益,於是頭份、竹南各有1家店」。

只是業務量成長總是趕不及店務開銷,每月虧損30、50萬元,「我用建築師賺的錢來撐兩家店,直到4、5年後有天會計師跟我說已經虧3000萬元,才決心要改變」。於是,王銘國忍痛收起1家店,親自參與管理,重新出發。他說:「我被笑傻子,親友、太太都叫我不要再開房仲店了。」

《財訊》分析,整頓後,虧損減少,但爲了經濟規模,王銘國最高曾開至7家店,虧損又退回4家店,再繼續拓店6家;來回修正,愈做愈有心得,終於成爲苗栗第1大的加盟房仲店東。王銘國透露,因爲「想塑造自己專屬的人情味文化」,2018年才決心自創品牌。

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